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公司动态

福临万家片区会议

浏览次数:190 日期:2018-10-07 08:20:00

丢掉幻想,转变观念,用扎实的工作赢得市场

——金瀚方福临万佳片区营销工作会议纪实

       10月6日、7日,金瀚方福临万佳片区营销工作会议在济南总部召开。福临万佳片区各地工作站负责人,以及金瀚方总部营销中心、文化传播中心四十余人参加会议。王天鑫总、郭磊总出席了会议。

会议由福临万佳张厚存总主持。张总首先对福临万佳上半年的营销工作情况进行了全面的分析总结。

       2018年上半年以来,福临万佳团队紧跟总部改革步伐,各方面工作都发生了明显变化:

       ——传统营销思想向体验营销思想转变,团队整体由不适应变为适应;

       ——员工心态位置逐渐向合伙制、主人翁过渡,事业心、责任感、主观能动性都有了一定程度的提升;

       ——发挥店长主导作用、顾客主体作用,取得了很大成果,每天晚会辅课由原来被动不情愿变为主动无约束,为店面人数稳定、业绩稳定打下了良好基础。

       ——做店就是做信任的思想在福临万佳团队已经基本扎下了根,明确了店面打造的方向,部分店面夯实了信任度,确保了业绩的稳定。

       ——对新的营销理念有了初步系统的把握,形成了具有团队特色的集客、稳客、教育、销售、售后问题处理一套体系,初步改变了断片式、孤立式、临时性、短暂性、东做做,西做做,眉毛胡子一把抓的经营困境。

       2018年上半年,福临万佳整个团队在市场形势多变、内部经营调整的背景下,实现了老店70%店面盈利的较好成绩。

针对团队出现的精神状态不佳、执行力下滑、心态浮躁不愿学习,没有恒心、后劲不足、主观能动性大幅度下降等问题,张总指出,从传统经营模式向新的营销理念、营销方式转变,是一个艰难而且痛苦的过程,虽然还有不少人仍在留恋老经验,期望不费劲地挣快钱,对扎扎实实做信任、做店不耐烦、不情愿,甚至怀有抵触情绪,但实际上,在当前健康行业发展的大浪潮之下,这已经是一种自欺欺人的幻想。张总说,福临万佳团队的动力和后劲,根本在于要对金瀚方新经营理念有充分、到位的理解和认识。福临万佳要定住心,定好位,紧跟金瀚方不动摇,坚持目标推进法,不间断地总结提炼、分析修正,持续通过提升团队品质提升市场执行力。

       在张总的组织引导下,与会的伙伴们对经营中出现的一些具体问题,相互间进行了深入分析和交流,提出了解决办法。

王天鑫总对福临万佳的工作提出了指导意见。他说,做店要有“结硬寨,打呆仗”的精神,我们要有一种战略定力和下笨功夫的耐心和毅力,耐下性子、扑下身子,“结硬寨,打呆仗”,在微小进步与微小优势的不断积累中,实现从量变到质变的飞跃。作为店长,首先要解决心态问题,首先要学会定住心。学习力不够、思想认知不够,就会心定不住。要提升学习能力改变自己,给自己一个清晰的定位,通过自己的改变带动店面的改变,通过整个团队品质的提升,为下一步市场扩展培养成熟的储备店长队伍。